2017-04-27 责任编辑:阳小冉 浏览数:
大经销商有助于企业快速地开拓卫浴产品市场,或者推进产品在当地市场的销售,但不可否认,大经销商也存在“店大欺厂”的现象,有
大经销商有助于企业快速地开拓卫浴产品市场,或者推进产品在当地市场的销售,但不可否认,大经销商也存在“店大欺厂”的现象,有的厂家为了稳住“大”经销商,防止其“叛变”,往往对“大”经销商委曲求全。“此类事件在行业中时有发生。”卫浴行业实战型整合营销咨询专家。
就目前市场状况来看,大经销商往往依托自身在当地市场的影响,以此来要挟企业给予更多的市场支持和优惠政策,企业往往也不得不给予高于同类经销商或是其他企业的优惠政策,以及一些市场支持政策。这样,厂家和大经销商之间就形成了不平等的条约。
有行业人士表示,在企业发展过程中必定需要有所付出,企业要解决此类问题,应该从自身出发。企业要建立自身的核心竞争力,促使大经商无他选择,厂商之间才能形成共谋发展的局面。从厂商合作的基础来说,厂家必须解决产品这个核心问题,企业必须弄清楚与经销商合作的核心基础是产品,产品好、质量稳定才是根本。
许多人认为现在很多卫浴产品厂家,总以为弄一个先进的概念、超前的理念,来忽悠经销商就可以了,但是现今时代,产品才是根本,厂家应该在产品品质和创新上多下工夫。苹果手机正是因为研究透消费者需求,从而从产品本身出发,以设计、技术来捕获经销商和消费者的心。到目前为止还没有听说哪一个苹果经销商来要挟苹果公司。
企业在卫浴产品花色、质量、品牌、价格和服务等方面,随着市场经济发展,不断地去改进和发展,以满足经销商的需求。对于经销商来讲,企业产品能够给他带来利益,他就会坚持代理这个品牌。
本文二维码
使用手机微信“扫一扫”功能,扫描以上二维码,即可将本文发布到“朋友圈”中。
微信公众号
扫描左侧二维码,关注中华卫浴网官方微信公众号。实时掌握最新卫浴行业动态,了解最实用的卫浴产品知识。
版权与免责声明:
凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的;如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性;
本文地址:https://zooyu.co.chinaweiyu.com/news/itemid-178041.shtml
转载本站原创文章请注明来源: 中华卫浴网
目前品牌在全国空白区域火爆招商进行中...
公司名称:泉州佐仪卫浴有限公司
加盟电话:0595-86…获取联系电话
招商电话:0595-86…
免费加盟热线:400-061-8777